Торговые автоматы как стартап: как и почем войти в вендинговый бизнес

Очень удобными и легкими в использовании являются вендинговые автоматы не только для клиентов, но и для их владельцев – даже если это начинающие бизнесмены. Об основных аспектах выбора торгового товарного аппарата и его обслуживания мы расскажим далее

В этой статье речь пойдет о товарных торговых автоматах (торгоматах, вендинговых автоматах, вендорах), выдающих покупателям те или иные материальные ценности. Что же касается вендинговых платежных терминалов, при помощи которых оплачивается мобильная связь и другие услуги, Prostobiz.ua уже писал о расходах на них и схеме работы их платежных систем – в статье «Платежные терминалы самообслуживания как стартап».

В целом, на начало 2010-х годов в Украине в общей массе коммерческого вендингового покрытия 60% составляют кофейные автоматы (кофематы), 30% – платежные терминалы и лишь 10% приходится на автоматы по продаже снеков или банок/бутылок с напитками (или и того, и другого). Автоматы же по выдаче карт предоплаты, табачных изделий, поп-корна, прессы, презервативов (кондоматы) выжимаемых фреш-соков (сокоматы, фруктоматы), холодных напитков на разлив (дринкоматы) или воды (с подключением к водопроводным системам или без него) и других товаров остаются у нас единичными.

В США, к примеру, распределение кофематов и автоматов прочих товаров изначально было более равномерным.  Но ряд распространенных там вендинговых автоматов и вовсе пока не развивается в Украине. Среди них такие варианты выдаваемых товаров как билеты и флайера доступа к большому выбору культурных мероприятий в данном городе (с функцией онлайн-взаимосвязи с проводящими мероприятия компаниями), салфетки и гигиеническая продукция, почтовая продукция и подарочные пакеты, автомобильные вспомогательные мелочи и вещества (на автозаправках), игрушки, книги. В качестве курьеза – но вполне прибыльного – недавно в Америке появились единичные сезонно программируемые и украшаемые автоматы: по выдаче разнообразных «валентинок» в известный день, рождественско-новогодних сувениров и украшений; а в Нью-Йорке во второй половине ноября устанавливается единственный в своем роде вендор по продаже клюквенного сиропа, тыквенных пирогов и фруктовых наборов для украшения классической фаршированной индейки в Thanksgiving Day.

Не исключено, что вскоре подобные автоматы – вплоть до сезонных «пасхоматов» с выдачей куличей и крашанок – появятся и у нас. К слову, предприниматели с инженерными возможностями могут заработать немало денег на будущих стартаперах – если уже сейчас займутся проектированием с последующим изготовлением и продажей новых разнотоварных вендоров на базе существующих их видов.

 
 

Но даже если взять всю массу столь распространенных в наших городах кофематов и чуть менее популярных снековых и баночных автоматов, специалисты по вендингу пока оценивают их общий уровень покрытия в 15% от возможного. Другими словами, начинающему оператору вендингового бизнеса открывается широкое и еще во многих местах малоконкурентное поле. А если говорить о некофейных автоматах, то это на 2012 год едва ли не повсеместно бесконкурентный стартап.

Основными преимуществами вендингового бизнеса являются:

  • отсутствие потребности в продавцах, магазине, складе (при любом количестве автоматов ингредиенты для ближайшей их заправки не будут заметны и в квартире), достаточно одного человека для полного обслуживания десятка-другого автоматов и ведения всего финансового учета по ним;
  • во многих местах автомат сможет работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю, что означает дополнительную прибыль;
  • элементарность установки и подключения – для большинства существующих вендоров достаточно одной розетки с 220В (даже если каждый автомат когда-нибудь будет содержать подключение к интернету, а к этому идет развитие данной техники, на установке это никак не скажется);
  • отсутствие потребности в специальных знаниях для ведения бизнеса;
  • отсутствие потребности в рекламе и продвижении бизнеса – автомат выглядит как саморекламный лайтбокс, его функции и преимущества очевидны с первого взгляда – более того, его бока вполне могут стать отдельной рекламной площадью и принести владельцу дополнительный доход;
  • для открытия бизнеса в минимальной версии на бойком месте достаточно пяти тысяч долларов при покупке одного нового автомата и намного меньше при покупке одного вендора б/у без ремонта или его аренде.

 

Выбираем торговый автомат

Итак, физически схема вступления в вендинговый бизнес проста «как три копейки»:

  • после регистрации предпринимателя арендуем (или берем свою) площадь всего 0,5 квадратных метров (аренда в ТРЦ Киева и на улицах, в среднем, составит 100 долларов в месяц, в регионах - дешевле) с розеткой электросети или аналогичной ей близкой разводкой;
  • покупаем или арендуем (аренда, кстати, стоит 60-120 долларов в месяц) автомат, его дополнительные составляющие;
  • покупаем и заряжаем в автомат товары или ингредиенты для них;
  • и вот уже и все – работаем, регулярно (скажем, при инкассациях прибыли, обычно проводимых раз в три дня) проверяя работоспособность автомата и обеспеченность его товарного или ингредиентного ассортимента.

Таким образом, главным специальным аспектом бизнеса является выбор торгового автомата. Для начала отметим, что помимо новых и подержанных вендоров существует такое понятие как восстановленный автомат (после капремонта) – он дороже подержанного, но дешевле нового: самые низкоуровневые восстановленные кофематы можно приобрести за 800-1000 долларов, солидные восстановленные аппараты стоят около трех тысяч долларов (те, которые в новом виде стоят четыре тысячи единиц валюты США).

Кроме того, для новичка автоматы кажутся все одной высоты – большие в 1,83 метра и изредка попадающиеся «низкорослые» высотой в 1,4-1,8 метров. На самом деле, среди таких вендоров есть:

  • макси-автоматы, действительно высокие с большой вместимостью, предназначенные для мест с высокой потребляемостью товаров;
  • мини-автоматы высотой в 0,5-0,9 метра, установленные для достижения стандартной высоты на так называемый cabinet – пустую тумбу, обычно оформленную в едином стиле с автоматом – или на аналогичную конструкцию, взятую откуда-либо владельцем автомата.
  • микро-автоматы размером с микроволновку, обычно своих «кабинетов» не имеющие, устанавливаемые на барных стойках, столах, полках, «чужих» тумбах – в офисах чаще всего устанавливаются такие вендоры без функции оплаты и купюроприемника, но в небольших конференц-залах, на ресепшнах мини-отелей они встречаются и в коммерческом исполнении (правда, в случае микро-автомата о высоких прибылях говорить не придется, это, скорее, будет имиджевый бонус данного помещения с многолетней окупаемостью).

Приобретая мини-автомат, следует поинтересоваться, входит ли в комплектацию и/или заявленную продавцом цену cоответствующая автомату тумба-сabinet.

 
 

При этом мини-автоматы хоть и имеют функциональную часть и количество внутренних базовых техэлементов (скажем, канистр с водой) вдвое-втрое меньше, чем у крупных вендоров, дешевле последних всего на 15%-25% (если выбор товаров в мини-версии не стал намного меньше). Так, новые сокоматы ТМ Fructomat  (Австрия) с выбором девяти напитков, поставляемые одним из ведущих поставщиков, стоят  на 1 августа 2012 года чуть более 32-36 тысяч гривен для мини-вариантов и чуть выше 41 тысячи гривен в макси-исполнении.

Но если с уменьшением автомата до мини-версии уменьшается и его ассортимент, девайс начинает дешеветь прямо пропорционально степени уменьшения ассортимента. В приведенном примере мини-фруктомат с выбором всего из четырех напитков стоит уже 24 тысячи гривен.

Cам выбор между мини- и макси-вариантами предприниматель, разумеется, должен сделать на основании собственного прогноза потребляемости товаров в выбранной точке. Впрочем, ошибиться тут не очень страшно – подержанные автоматы можно достаточно успешно и недешево сбыть – и, при желании, заменить другими, более или менее объемными или инотоварными.

 
 

Важной составляющей торгового автомата являются купюро- и монетоприемники. Обязательно следует поинтересоваться, входит ли цена таковых в заявленную цену автомата (в стоимость подержанных и восстановленных она входит иногда, в стоимость новых – редко). Дело в том, что установка тех или иных деньгоприемников – дело свободного выбора владельца автомата. Есть много видов и брендов этих устройств, они бывают подержанные и новые (вполне можно на новый автомат поставить монетопримник б/у и наоборот). В общем, навязывать их выбор поставщики автоматов обычно не берутся.

Среди систем платежа для торговых автоматов различают:

  • Банкнотоприемники (они же купюроприемники, новые стоят от 600 долларов);
  • Монетоприемники с функцией монетной сдачи – сдача выдается этим же устройством и при оплате товара купюрами (новые стоят от 500 долларов);
  • Монетоприемники без функции выдачи сдачи – и тогда сдачи не будет и при оплате купюрами (новые стоят от 100 долларов); сдачи, кстати, не будет и при отсутствии всякого монетоприемника, как в платежных терминалах;
  • Кассы по формовке купюр в пачки для банкнотоприемников (новые стоят от 60 долларов, отличаются количеством принимаемых купюр – 100, 200, 400, 500, 1000 банкнот – при этом вполне можно обойтись без такой кассы, присоединив к купюроприемнику простой пакет, однако тогда после инкассации этого пакета может вызывать неудобства перевозка вороха низкономинальных бумажных денег или его тасовка на месте);
  • На подходе еще одно модерное нововведение, без которого пока можно обходиться –POS-терминалы для автоматов, позволяющие оплату товаров пластиковыми картами. Они, разумеется, требуют любого вида интернет-связи и наличия эквайрингового сотрудничества с обслуживающим банком. При этом банки-эквайеры таких терминалов к стандартным договорам эвайринга пока не предлагают, их придется покупать самому владельцу автомата по цене от 500 долларов.

 Подержанные работающие деньгоприемники обычно стоят в полтора раза дешевле таких же новых.

 
 

Также у продавца автомата можно выяснить, поставляются ли с устройством (за отдельную плату или внутри цены изделия) фирменные заглушки рекламного или простого вида – они закрывают отверстия корпуса, предназначенные для тех систем платежа или возможностей выбора товара, которые вы временно не собираетесь использовать.

Наконец, существует важный и ценный функционал по желанию – антивандальные конструкции – нечто напоминающее металлический сейф с прорезями, содержащий заодно различные полезные дополнения для автомата. Новые такие конструкции стоят от 1500 долларов. Среди их дополнительных функций, о которых стоит спросить их продавцов, различают:

  • Наличие термостата и вентилятора (важно для бесперебойной службы автомата на улице в мороз и в зной; эта техника может включаться как лично владельцем, так и управляться авторелейными датчиками температуры; вскоре, несомненно, это будет делаться и при помощи онлайн-управления);
  • Наличие верхней и боковой подсветки с сумеречным автореле (автоматически включает подсветку при наступлении темноты);
  • Наличие сброса сети при перенапряжении в ней (важно для сохранения всех приборов и предупреждения пожаров);
  • Наличие лайтбоксов или других эффектных установок для рекламы с боков и сзади конструкции (позволяет владельцу автомата дополнительно заработать);
  • Возможность установки и/или расширения одной антивандальной конструкции на несколько рядом стоящих автоматов – даже если у вас он пока один, не стоит исключать прибавления к нему когда-нибудь соседнего вашего же вендора: это обычный ход развития бизнеса, удобный для инкассации и наблюдения; кроме того, вы можете кооперироваться с другими владельцами рядом поставленных автоматов. При одной конструкции на ряд автоматов можно сильно сэкономить на вышеназванных функциях – часть из них останется в одном экземпляре на весь блок из нескольких вендоров.

Выбираем ингредиенты, допэлементы, сервис

Автоматы используют вполне обычные товары, приобретаемые у обычных поставщиков. Даже кофематы «кушают» обычный молотый, зерновой и растворимый кофе, стандартные порошки капуччино, горячего шоколада, сухих сливок, растворимого чая, обычные сахар и воду. Разве что ванильно-кофейные смеси принадлежат пока к редким в быту ингредиентам (но частым у оптовиков – как раз ради вендинга).

Помимо товаров напитковые автоматы используют стаканчики, иногда с вкладываемыми в них ложечками. Наиболее разумным и красивым путем для кофематов является приобретение брендированной такой мини-тары, предлагаемой производителями кофе (их можно приобрести у многих поставщиков последнего, без общения с которыми владельцу кофемата все равно никуда не деться – а нужные контакты зачастую можно выяснить у продавцов самих автоматов). Для сокоматов и дринкоматов разливных напитков и воды подойдут простые небрендированные стаканчики.

Общая себестоимость ингредиентов стаканчика кофе для вендингового автомата составляет на лето 2012 года 1-1,5 гривны, что при продажной цене напитка в автомате в 3-4 гривны дает среднюю прибыль около 2 гривен/стаканчик.

 
 

При наличии нескольких вендоров или сложности в бухгалтерских расчетах затрат (ведь тут очень мелкие и многочисленные расходные материалы) можно приобрести имеющиеся на рынке бухгалтерские программы для вендинга стоимостью от 300 долларов.

К первичному сервису автоматов, безусловно, относится его доставка и установка и ее оплата или бесплатность – что особенно важно, если продавец автоматов находится в одном городе, а вы в другом. Отдельным параметром следует первичное налаживание (программирование) электронных кнопочных функций автомата и подключение банкното- и купюроприемников – все это в 99% случаев проводит за пять минут сам покупатель, пользуясь инструкцией к автомату.

А вот последующий сервис может содержать в себе гарантийное бесплатное обслуживание и постгарантийное (или изначальное) платное – с функциями как серьезного ремонта аппарата, так и обычной его заправки по поручению и с ингредиентами владельца (последнее, впрочем, недешево – начинающему стартаперу вряд ли есть смысл отдавать это простое дело на аутсорсинг).

Наконец, инкассацию автомата владелец может производить как лично, так и нанимая для этого профильные службы, в том числе банковские. Но опыт показывает, что вендинговые бизнесмены, не имеющие рядом с автоматом инкассируемых магазинов, дорогой внешней инкассацией пользуются редко. Обычно изымаемая за три дня из автомата сумма составляет 1000-1200 гривен, что некритично для простых личных перевозок.

И напоследок предлагаем читателям расчет окупаемости вендинга в случае приобретения одного среднестатистического дешевого кофемата с системами платежа стоимостью 2500 долларов (20 тысяч гривен) без антивандального корпуса и бухгалтерского ПО, с бесплатной доставкой, без учета расходов на бензин или коммунальный транспорт владельца для подъезда к автомату.

Средние расходы на установку в Киеве нового торгового автомата по продаже горячих напитков и доходы от продаж через него

Покупка автомата

2500 долларов одноразово

Затраты на аренду места под автомат и электроэнергию (100+25 дол/мес)

125 х 12 = 1500 долларов в год

Ингредиенты или закупочная цена товаров, на 10 долларов в день

10 х 30 = 300 долларов в месяц или 3600 долларов в год

ИТОГО капитальных и операционных расходов на первый год использования

7600 долларов

ИТОГО операционных расходов на второй и последующие годы использования

5100 долларов

Средний ДОХОД владельца автомата при продаже 100 стаканчиков кофе в день

1000 долларов в месяц, 12 000 долларов в год

Средняя операционная ПРИБЫЛЬ с одного автоматов

700 долларов в месяц

Срок выхода на прибыльность при покупке одного автомата, с учетом налогообложения

Если после уплаты налогов остается 400-500 долларов в месяц – 10-12 месяцев

Комментарии

Hello! I know this is kinda off topic however , I'd figured I'd

ask. Would you be interested in exchanging links or maybe

guest writing a blog post or vice-versa? My site goes over a lot

of the same topics as yours and I believe we could greatly benefit from each other.

If you might be interested feel free to shoot me an email.

I look forward to hearing from you! Wonderful blog by

the way!

my web blog ... Reveal Your Inner Wishes!

I comment when I appreciate a article on a website or I have something to valuable

to contribute to the conversation. It's caused by

the fire communicated in the article I browsed.

And after this post jacksonger | ПАТ "Томак"

. I was actually excited enough to drop a thought :-) I actually

do have 2 questions for you if it's okay. Could it be only me or does it

appear like a few of these remarks look as if they are

written by brain dead individuals? :-P And, if you are writing at other social sites, I would

like to follow you. Could you list the complete urls of all

your shared sites like your Facebook page, twitter feed, or linkedin profile?

My site :: Family Questions?

Attractive portion of content. I simply stumbled upon your weblog and

in accession capital to say that I acquire in fact loved account your weblog posts.

Anyway I will be subscribing to your feeds or even I achievement you get

entry to consistently rapidly.

My web page - psychic powers

I feel that is one of the so much significant information for me.

And i'm satisfied studying your article. But want to

commentary on some general things, The website taste is perfect, the articles is in reality nice :

D. Just right job, cheers

my site - free Psychics and Mediums

Hello There. I found your weblog the usage of

msn. That is an extremely smartly written article. I'll be sure to bookmark it and come back to learn more of

your helpful info. Thanks for the post. I'll definitely comeback.

Here is my web blog studied psychic Readings

Wow, marvelous blog format! How lengthy have you ever been running a blog

for? you make running a blog glance easy. The entire look of your web site is

fantastic, as neatly as the content material!

My homepage Psychic Knows

You really make it seem really easy with your presentation but I to find this matter to be actually one thing that I feel I would by no means understand.

It seems too complicated and very large for me.

I am taking a look ahead to your subsequent submit, I'll try to get the

hold of it!

Here is my blog post - love spells

Hello, Neat post. There's an issue with your website in internet

explorer, may test this? IE nonetheless is the marketplace leader and a big part of folks will omit

your excellent writing because of this problem.

Feel free to surf to my website: Strike People

Thanks for your personal marvelous posting!

I really enjoyed reading it, you could be a great author.I will be sure to bookmark

your blog and may come back at some point. I want to

encourage you to ultimately continue your great job,

have a nice day!

My website ... people prefer Online

magnificent publish, very informative. I'm wondering why the

opposite specialists of this sector do not realize this.

You must continue your writing. I am sure, you have a huge readers' base already!

my web page; Psychic Abilities Work

Hi! Someone in my Myspace group shared this site with us so I came to give it a look.

I'm definitely loving the information. I'm bookmarking and will be

tweeting this to my followers! Great blog and terrific design and style.

Feel free to surf to my blog post: web psychic

I'm not sure exactly why but this web site is loading very slow

for me. Is anyone else having this problem or is it a problem on my end?

I'll check back later and see if the problem still exists.

Feel free to surf to my site: psychic asks

Hello my loved one! I wish to say that this article is amazing, nice written and come

with approximately all significant infos. I would like

to peer extra posts like this .

Feel free to visit my webpage V2.jatweb.synology.me

Lapacho tee wirkung diabetes.

Diabetes kosthold 1. Tiempo restringido para comer vs ayuno intermitente
Peso de amor. Short-term modified alternate-day fasting: a novel dietary tiempo restringido para comer vs ayuno intermitente for weight loss and cardioprotection in obese adults. Mattson ha estado haciГ©ndolo durante 15 aГ±os tiempo restringido para comer vs ayuno intermitente que decidГ­ enviarle un correo electrГіnico para pedirle consejo y Г©l me respondiГі muy amablemente: 'Yo te sugerirГ­a que por la maГ±ana tomaras un poco de tГ© o cafГ© y te mantengas ocupada trabajando hasta el medio dГ­a. Hola, Kelly. Antes de que tu metabolismo baje, comes de nuevo y vuelve a subir. Intermittent energy restriction and weight loss: a systematic review.
Recientemente, el presidente ejecutivo de Twitter, Jack Dorsey, afirmГі que solo hacГ­a una comida al dГ­a. De hecho, una recopilaciГіn de estudios sobre este mГ©todo, publicado en la revista Annual Review of Nutrition enencontrГі que tiempo restringido para comer vs ayuno intermitente de los 16 ensayos tiempo restringido para comer vs ayuno intermitente que pusieron a prueba el mГ©todo reportaron cierta pГ©rdida de peso. Patel explica que si observamos a nuestros antepasados, veremos que se enfrentaron a perГ­odos de ayuno forzado. Los cazadores-recolectores solo tenГ­an comida cuando la mataban o la recogГ­an, por lo que el ayuno era parte de su realidad cotidiana. TambiГ©n llevamos vidas mucho menos activas y en conjunto, estos factores han provocado una epidemia de obesidad. El simple hecho de decirle a alguien que lleve una dieta sana y equilibrada no parece funcionar, dice Patel.
Ayuno Intermitente 2020: La GuГ­a CientГ­fica, PrГЎctica Y Гљtil Para Ti [url=https://diabetesoff.site/bicarbonato/21-11-2019.php]Niveles de diabetes gestacional[/url] Tricocefalosis sintomas de diabetes.

Barbara diabetes enfermera Toronto.

SГ­ntomas de diabetes fvptc. Tabla de dieta de pГ©rdida de peso en hindi para hombre
CГіmo bajar 7 libras rГЎpido. Esta tabla de dieta de pГ©rdida de peso en hindi para hombre dieta se ha popularizado desde JapГіn y se dice que puedes perder varios kilos al mes. Enviar a. Las oleaginosas, frecuentemente se prensan para producir aceites, incluyendo el de oliva, el girasol, la canola y el sГ©samo. De esta manera, se puede mantener el peso perdido. Yanilda, te recomiendo leer este artГ­culo sobre cГіmo bajar de peso en mujeres. Los vegetales son un segundo tipo de materia vegetal consumido como alimento.
Es una dieta que no restringe los alimentos. SГіlo se preocupa por la puntuaciГіn de puntos que una persona puede consumir en un dГ­a. Sabremos cГіmo se hace y si realmente funciona. La dieta de puntos es una dieta creada por el doctor Alfredo Harpen y es seguida por el grupo Weight Watcher. Es una dieta donde las calorГ­as de los alimentos se convierten en puntos.
ВїEres hombre? Esta es la dieta que debes seguir para perder peso
Dieta vegana keto. Consejos para adelgazar encuentra consejos para. OpciГіn sГіlo para los hombres. More te verde hindu para adelgazar videos. Sitio web. Sopa keto de pollo con "tallarines" de repollo.
CГіmo mantener el peso despuГ©s de la dieta
ВїPuedes comer cebollas empanadas en la dieta ceto?. La deficiencia de vitamina C resulta en escorbuto. Las pastillas para bajar de peso han cambiado mucho desde que se empezaron a usar en AsГ­, por ejemplo, las bebidas alcohГіlicas no tienen interГ©s nutricional, pero sГ­ tienen un interГ©s fruitivo.

- Una de las ventajas de una dieta puntual es que no es una dieta restrictiva.

- Un nutriente es esencial para un organismo cuando este no puede sintetizarlo en cantidades suficientes y debe ser obtenido de una fuente externa.

- Reacciones redox en el proceso de respiraciГіn.

- Espacios de nombres ArtГ­culo DiscusiГіn.

ВїPuede mejorar la enfermedad de Meniere?. Las mejores pastillas para adelgazar, sin rebote [ Aldine Transaction: Cazuela cremosa cetogГ©nica de pescado Cena. Humana Press, Omelet keto con champiГ±ones Desayuno.
[url=https://azia.buitresenlaciudad.press/tratamiento-de-diabetes-con-espirme... ppar alfa agonista[/url]

Diabetes con ГЎcido quebulico.

I do accept as true with all the ideas you've introduced to your

post. They are very convincing and will definitely work. Still, the posts are

very quick for novices. Could you please lengthen them a bit from

subsequent time? Thank you for the post.

Here is my blog post; Get accurate answers Now!

Hello, i think that i saw you visited my

web site so i came to “return the favor”.I am trying to

find things to improve my site!I suppose its ok to use

a few of your ideas!!

Feel free to surf to my blog post - is he cheating on You?

Definitely imagine that that you said. Your favourite justification seemed to be at the internet the

simplest factor to bear in mind of. I say to you, I definitely

get irked at the same time as folks consider worries that

they just do not realize about. You managed to hit the nail upon the highest and defined out the whole thing without having side

effect , other people can take a signal. Will probably be back to get more.

Thank you

Also visit my blog :: Person psychic

Hi there! I just wanted to ask if you ever have any trouble with hackers?

My last blog (wordpress) was hacked and I ended up losing months of hard work due to no back up.

Do you have any methods to prevent hackers?

my web page :: readings Online take

I am not sure where you are getting your information, but

great topic. I needs to spend some time learning much more or understanding more.

Thanks for great information I was looking for this

info for my mission.

my web-site Need Affordable Psychics?

Hmm it seems like your site ate my first comment (it was super

long) so I guess I'll just sum it up what I had written and say,

I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blog writer but I'm still

new to everything. Do you have any tips and hints for novice blog writers?

I'd definitely appreciate it.

my homepage ... Best Online

Страницы